购物者营销洞察

我们必须主动适应业务环境的变化

2018年6月26日

我们将会看到,价值网络将在未来企业业务环境的多个方面发挥重要作用。其中,新的合作模式将是企业获得成功的关键要素。应对变化有多种方法,以下三种最为关键: 消费者互动 参与到与消费者的对话中,使消费者对我们的品牌和整个行业产生信任。 保持透明 让消费者了解产品的主要特性、配料、营养构成、原产地以及其对环境产生的影响。 最后一英里分销 店内竞争。我们应以全新的目光审视店内的竞争,不再将其视为各企业相互独立开展业务的领域。我们需要在特定的条件下,寻求合作机会,从而提高我们的反应速度、效率和消费者满意度。 通过彼此的合作,我们将一起把消费者置于合作网络的核心,为品牌和整个行业的长远发展提供助力。   来自于爱克林的购物者营销洞察系列文章分享了关于快速消费品世界有趣的消费者洞察。我们也分享了一些如何在这场店内的战争中发挥包装优势的小窍门。

营销时代正在发生变化

营销时代正在发生变化

2018年3月8日

在过去的几年里,我们对店内购物方式的认知发生了巨变。这些变化对零售环境和消费者行为都产生了影响。 过去的零售方式一直由经典经济学所主导。消费者曾被视为理性主义者,能够对所要购买的产品进行比较最终作出选择。决策过程可以被简化成在价值及性价比之间进行理性权衡。 在这一理论形成的20世纪60年代,一个普通的乳品部门大概只有9个单品...

购物者营销的地位正在提高

购物者营销的地位正在提高

2018年3月8日

品牌方需要零售商提供分销产品的服务,而零售商则需要品牌方为其在店铺内的宣传提供支持以便在与其他零售商的竞争中胜出,无论是在数字化方面还是在现实世界,都能够提升品类的流量。 即使品牌方在宣传定位及品类流量提升上给予了零售商帮助,零售商也仍会想尽办法以牺牲品牌方的利益为代价来提高自有品牌的销售占比。购物者营销的作用就是利用购物者...

SHOPPER MISSIONS DRIVE IN-STORE ATTENTION

SHOPPER MISSIONS DRIVE IN-STORE ATTENTION

2017年11月29日

购物者的使命驱动了他在店内注意力和他在店内的购物行为。背后的逻辑在于,以上目标的达成是大脑过滤所接收信号的主要衡量要素。 我们饥饿时会如何看待这个世界?当然,我们会更加关注与食物相关的信号。我们大脑里的自动驾驶仪会全盘扫描店内环境,将接收到的信号与我们的目标相匹配。如果你的目标是购买新鲜乳制品,那么大脑内的自动驾驶仪就会被调...

购物者营销为何如此重要?

购物者营销为何如此重要?

2017年11月9日

在这个视频访谈中,购物者营销专家Rich Butwinick解释了品牌怎样通过了解购物者营销来接触并拉近与消费者之间的关系。通过这个视频访谈,您可以发现如今的购物者...

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